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《锐访谈》丨尊卓陶瓷林观生:从不担心柔金能量砖被模仿。
来源: 发布时间:2019-12-24
 
尊卓陶瓷产品经理林观生


“以前,变化可能只是陶瓷行业的一部分;

现在,变化可能成了行业本身”。


查理·芒格说过一句更精准的话:“宏观是我们必须接受的,微观才是我们可以有所作为的。”比起难以把控的大趋势,真正能带来机会,从细微处引发大变化的,恰恰是身边的各种 “小趋势”。


搜陶App记者走进尊卓陶瓷

 

搜陶App:柔金能量砖有着怎样的工艺卖点?在您看来,尊卓陶瓷产品最吸引消费者的地方是什么?

 
林观生:尊卓陶瓷全球首创的柔金能量瓷砖今年10月正式量产上市,拥有国家专利技术,12种描金手法、16°柔光护眼、钛金技术、释放负离子、表里如一等核心卖点,轻奢风格,既不显得土豪又不俗气,符合当下很多年轻人的喜好。

搜陶App:随着柔金能量瓷砖的开发面世,您肯定付出大量心血,您最深的感触是什么?

林观生:柔金能量瓷砖是品牌自家的优秀孩子,最深的感触我们的产品得到行业的认可。当下市场同质化严重,产品研发和创新既是我们产品人的本职工作,也是挑战任务。


这需要工匠精神、创新精神,耐得了寂寞。做好一款产品,推动行业产品更新换代贡献力量,一方面为尊卓陶瓷赢得行业尊重,另一方面帮助终端经销商开拓市场。

 
搜陶App:在博洛尼亚陶瓷卫浴展以及刚刚结束的广州设计周,柔光、连纹、大规格,素色,我们欣喜发现在现场有很多类似的展示,您怎样看待这种趋势?

林观生:意大利展它是整个陶瓷行业的一个风向标,但国外的趋势跟中国还是有所区别的。毕竟大家生活是不一样的,就像他们吃汉堡,我们吃米饭一样。

你刚提到的是一个长远的趋势,不是说它没有市场。今年广州设计周展示大板和岩板的为多,但是大趋势之下的小趋势也不应该被忽略,好的不同,才能出众,小众市场以后也有可能变成大众市场。 

 
搜陶App:大家都说现在是行业寒冬,很多企业都面临着巨大的危机,甚至也有企业破产、倒闭。您又是如何结合产品开发去应对或挑战当下的形势?
 
林观生:今年10月份陶博会,有魄力对展厅大改动的企业仅仅就几家,我们尊卓是总部基地的唯一一家。其实我不太认同寒冬的说法,万变不离其中做好产品和展示。就像我们的连纹产品,铺一片难度不高,但要做整个连纹楼梯,花费的精力就会很大,要把握每一个阶梯的连接性,以及板面的一个收缩率,将收缩率做得精准。

此外,楼梯体现是一个空间的效果,技术含量非常高。现在展厅的连纹楼梯是我们第1代,明年会做个第2代的楼梯,在工艺和展示上面也会更严格地去要求。

搜陶App:对于陶瓷行业而言,产品推广的过程有哪些难点?需要怎样的创新与融合?过往的营销模式需要怎样的改变?
 
林观生:年轻与轻奢是当下陶瓷产品的主题,我们每推出一款新产品,都要先清楚明白服务哪些客户,消费者处于什么年龄层;其次总部要带着经销商前进。

新产品的出现,首先解决认知,其次是应用。我们柔金能量瓷砖备受高端消费者喜爱和年轻设计师喜欢,一般家庭装修需要设计师去引导使用。

 

搜陶App:其实展会也是一个展示品牌影响力的一种形式,明年你们有打算参加什么展会吗?

林观生:好的产品,我们很乐意向外界推广,同时也欢迎各界前来鉴赏和交流。现阶段的任务是招商为主,参展为辅。首先在重点城市建立标杆,培养忠诚客户,把基础打结实;其次,找准时机参展。例如广州设计周、佛山陶博会,如果中国陶瓷城有出口项目,我们也会捉住机会往外拓展。

搜陶App:明年的话产品会有什么样的规划?

 

林观生:首先我们会对工艺进行升级,再次是根据市场潮流来做花色和规格的调整。我们也会做适当的创新,符合甚至引领当下的趋势。

搜陶App:现在行业都喜欢跟风,像您们这边推出的一个新产品,只要你的产品好卖市场上就会有很多类似的产品,他们可能价格会比你们的更低之类的,你们怎样去规避这样的一个情况,或者你们要怎么做?

 
林观生:别人仿我们的产品,证明我们的产品是有价值、有优势、被认可的。我们是原创的,掌握核心工艺,每一个产品的面世都是不断的改良和升级的过程,更新换代速度也很快。遇到这样的情况,我们把产品一步步进行升级,以后我们还会做第2代、第3代。

搜陶App:现在行业的热点也都围绕在大板、岩板,他们的可塑性强,所以应用范围和空间也很广,您认为,大板在
国内市场处于一个什么样的发展状态?
 
林观生:大板和岩板应该是一个趋势,它可以做很多东西。台面、橱柜都可以做,但是岩板的推广渠道跟传统瓷砖是不同的,因为岩板走的是整装渠道,与房地产、家装公司合作,大部分企业如果还是按照传统模式走经商渠道的话是行不通的。

其实,更多的企业上大板和岩板,它可能是仅仅是做一个品牌实力的一个展现。以前是无大板,不品牌,现在是无岩板,不品牌。我们对当下大板、岩板保持乐观态度,也谨慎地去思考。

搜陶App:在行业做产品的话,不要盲目跟风,要坚持做自己的产品,坚持下去才能做出一个成绩出来,才能被消费者和大众认可。

林观生:对,现在的产品同质化严重,我们的一些产品在外面市场也有人在卖,但是我们的工艺手法跟外面的不一样,这就是差异化。

像我们的柔金系列产品,都是用很小金的去做点缀,整体效果是柔和的、舒适的。我们很有自信的把下一代产品做到更好。深耕自己的一个领域,坚持自己的风格,方能在偌大的陶瓷市场找到自己的一席之地,被大众认可和喜爱。